“Abbiamo voluto creare in maniera tangibile un clima positivo attorno ai prodotti Coca-Cola e più in generale sui consumi con questa campagna ‘Prezzo Positivo’. Coca-Cola è da sempre simbolo di ottimismo e in un contesto come quello di oggi abbiamo ritenuto nostro dovere rafforzare ulteriormente il nostro dialogo con i consumatori”, spiega Cristina Santucci, direttore marketing di Coca-Cola Italia. “Il nostro impegno non si indirizza solamente ai consumatori, il progetto supporterà anche il trade con una promozione volta ad incrementare le vendite”, aggiunge Francesco Pastore, direttore marketing di Coca-Cola HBC Italia. L’intero progetto sarà inoltre declinato a 360° gradi attraverso un piano media massiccio che coinvolgerà tv, radio, internet, stampa e affissione e che sarà on air a breve (entro la fine del primo trimestre 2009).
Ma ecco nel dettaglio in che cosa consiste l’operazione ‘Prezzo positivo’. Sul canale moderno il primo obiettivo del programma è quello di offrire al consumatore la consapevolezza di accessibilità dei prodotti Coca-Cola. Un ricco calendario di Special Pack con quantità di prodotto omaggio saranno dunque disponibili in modo alternato durante tutto l’anno. Durante la principale attività In Store – prevista nel periodo estivo - saranno consegnati buoni sconto immediatamente redimibili alla cassa. Durante il 2009 sono previste due attività di shopper marketing a tema, per comunicare la forza del programma attraverso l’allestimento del punto vendita e delle zone circostanti. Sul fronte del canale Ho.Re.Ca, invece, prende il via un programma volto alla sensibilizzazione del prezzo al pubblico del consumo fuori casa. In particolare i bar e locali pubblici, che sceglieranno di aderire al progetto ‘Prezzo positivo’, potranno scegliere due diverse modalità. Gli esercenti potranno applicare una riduzione di 20 centesimi di euro sul prezzo di vendita dei prodotti oggetto della promozione (PET 500ml e Lattina 330 ml di Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Light, Fanta Orange, Fanta Zero, Sprite e Sprite Zero). A supporto gli esercenti riceveranno materiali di comunicazione di grande impatto per comunicare il progetto e la partecipazione del punto vendita. In alternativa, gli esercenti avranno la possibilità di usufruire di prodotti con il prezzo consigliato stampato direttamente sulle confezioni (PET 500 ml di Coca-Cola euro 1,50 e lattina 330 ml di Coca-Cola euro 1,00). Un test effettuato nel corso del 2008 dall’azienda ha dimostrato, infatti, che la riduzione dei prezzi al pubblico può portare un incremento delle vendite di circa il 26% per i bar, e contestualmente, un maggiore avvicinamento al consumatore.